A mágica de pensar grande

DAVID J. SCHWARTZ

*uma seleção das melhores frases:

O tamanho da conta bancária, da felicidade e da satisfação de qualquer pessoa depende do tamanho do pensamento dessa pessoa.

Se, pensando positivamente, consegue-se tanto, por que é que todo o mundo não pensa assim? Muitas vezes me perguntaram isso. E acho que a resposta é a seguinte: todos nós, mais do que percebemos, somos o produto dos pensamentos que adejam à nossa volta. E na sua maior parte esses pensamentos são mesquinhos, nada têm de elevados. Todo o ambiente que o cerca tenta puxá-lo para trás, para uma rua de Segunda Classe. Quase que diariamente lhe diziam "que há muitos caciques e poucos índios". Em outras palavras, que não mais existem as oportunidades de direção, que há um excesso de chefes e que, portanto, você deve se contentar com uma posição humilde.

Resigne-se, deite-se e aguarde a morte. E quem já não ouviu dizer que "o sucesso não vale o seu preço", como se você tivesse de vender a alma, a vida da família, a sua consciência e todas as suas virtudes para subir. Contudo, na verdade, o sucesso não exige preço.


Quando você crê que pode realizar algo, surge o modo de como realizá-lo.

A pessoa que acredita ser capaz de realizar sempre acha como realizar.

Quem crê, quem crê com firmeza, faz com que a mente trabalhe imaginando meios e modos de fazer. E se você acreditar que será bem-sucedido, os outros confiarão em você.

A descrença é uma força negativa. Quando a mente não acredita, ou duvida, atrai "razões" para apoiar a descrença. A dúvida, a descrença, a vontade subconsciente de falhar, de não desejar realmente ser bem-sucedido são responsáveis pela maior parte dos fracassos.
Duvide e você falhará.
Pense na vitória e alcançará o sucesso.

Pensando no sucesso, você condiciona o seu cérebro a criar planos que levam ao sucesso.

As pessoas que venceram não são super-homens. O sucesso não exige uma superinteligência, nem qualquer elemento de natureza mística, bem como não se apóia na sorte. As pessoas bem-sucedidas nada mais são do que gente que desenvolveu o poder de acreditar em si mesma e naquilo que realiza. Jamais - sim -, jamais se desvalorize.

As pessoas que alcançam os mais altos degraus na direção dos negócios, seja no que respeita a vendas, engenharia, obras religiosas, literatura, ação e todos os outros terrenos, conseguem-no por seguirem consciente e continuamente um plano de autodesenvolvimento e crescimento.

Estude a vida das pessoas realizadas e descobrirá que poderiam ter apresentado - mas não o fizeram - todas as desculpas fornecidas pelos medíocres.

Roosevelt poderia ter escolhido culpar suas pernas paralíticas; Truman, sua falta de educação ginasial, e Eisenhower, o seu ataque cardíaco.

Como qualquer outra doença, a "desculpite" vai piorando se não for tratada adequadamente. Quem é vítima dessa doença da mente assim raciocina: "Não estou indo tão bem quanto devia. Que álibi poderia apresentar para salvar as aparências? Vejamos: saúde má?, falta de instrução?, idade demais?, mocidade demais?, má
sorte?, infelicidade?, a esposa?, a educação que recebi de minha família?". Uma vez que a vítima da doença do fracasso tenha escolhido uma "boa" razão, apega-se a ela, e nela se apóia para explicar a si e os outros por que não progride.

Cada minuto que uma pessoa gasta preocupando-se com a morte é como se passasse um minuto morto.

Recuse-se a falar sobre sua saúde. Quanto mais você falar sobre uma doença, mesmo que se trate de um simples resfriado, pior ele parecerá.

Recuse-se a preocupar-se com a sua saúde.
O pensamento que orienta sua inteligência é muito mais importante que a quantidade de inteligência que você tem.


Conta-se que, uma vez, perguntaram ao grande cientista Einstein quantos pés tinha 1 milha. "Não sei", respondeu ele. "E por que razão havia de encher minha cabeça com fatos que posso encontrar em dois minutos em qualquer livro especializado?" Nesta passagem, Einstein ensinou-nos uma grande lição. Ele sabia que era muito mais importante usar o cérebro para pensar, do que como um armazém de fatos.

Uma vez Henry Ford viu-se envolvido num processo com o Chicago Tribune. O jornal chamou-o de ignorante, e Ford, homem de grande respeito, respondeu: "Provem-no."
O Tribune submeteu-lhe uma porção de perguntas simples, tais como: "Quem foi Benedict ArnoldT" "Quando ocorreu a Guerra da Revolução?", e outras, a maioria das quais Ford, que tinha tido uma instrução pouco formal, não pôde responder.
Por fim, irritado, ele declarou: "Não sei as respostas, mas sou capaz de, em cinco minutos, encontrar um homem que as sabe."
Henry Ford jamais se interessou por informações multiformes. Ele conhecia o que todos os chefes importantes conhecem: que a capacidade de saber como obter a informação é mais importante do que usar o cérebro como uma garagem de fatos.

Quanto vale um homem que conhece os fatos? Recentemente passei uma noite interessante na companhia de um amigo que é presidente de uma jovem, porém próspera, firma industrial. Aconteceu que o aparelho de televisão foi ligado para um dos mais populares programas de perguntas e respostas. O camarada que estava sendo interrogado já participava do programa há várias semanas. Respondia sobre tudo, sobre coisas que pareciam até absurdas. Após haver respondido a uma questão particularmente intrincada, algo sobre uma montanha na Argentina, meu anfitrião olhou-me e disse-me:
- Quanto você pensa que eu daria àquele sujeito para trabalhar para mim?
- Quanto? - perguntei.
- Trezentos dólares, e nem um "cens" a mais - não por semana, ou por mês, mas por toda a vida. Já o avaliei. Esse "sabido" é incapaz de pensar. Só sabe guardar as coisas na memória. Nada mais é do que uma enciclopédia humana, e creio que por 30O dólares posso comprar uma boa coleção de enciclopédia. Talvez até seja demais. Num almanaque de dois dólares eu serei capaz de encontrar noventa por cento do que aquele camarada sabe.

Lembre-se de que o que importa não é a quantidade de "cérebro" que você tem, mas sim a maneira pela qual o utiliza. Dirija o seu cérebro, em vez de ficar se preocupando com o seu QI.

Ponha sua inteligência a trabalhar no sentido criador, positivo. Utilize-a para encontrar meios de vencer, não para que ela lhe prove que você vai perder.

Não importa a idade que temos. É a nossa atitude para com ela que a transforma numa bênção ou num obstáculo.

Aceite a lei de causa e efeito. Observe bem o que parece ser a "boa sorte" de alguém. Acabará vendo que não se trata de sorte e sim de preparo, planejamento e pensamento na obtenção do sucesso. Tudo isso precede o que se chama boa sorte.

A ação cura o medo. Por outro lado, a indecisão e o adiamento fertilizam-no.

Quanto mais você falar, mais confiança adquire, e mais fácil se torna falar da próxima vez. Falar é a vitamina que cria a autoconfiança. Utilize essa maneira de fabricar a autoconfiança. Adote como regra falar em todas as reuniões a que você comparecer. Fale, diga algo voluntariamente, em todas as reuniões onde se trate de negócios, ou de problemas da comunidade e às quais você comparecer.
Não faça exceções. Faça comentários, dê sugestões, faça perguntas. E não seja o úlgmo a falar. Procure ser o quebra-gelo, o primeiro a fazer um comentário. E não se preocupe com medo de fazer papel de bobo. Não o fará. Para cada pessoa que não concorda com o que você diz, há sempre outra que tem a mesma opinião que a sua.

Milhares de pessoas adquiriram autoconfiança através de um programa planejado para falar como facilidade com os outros e para os outros.


Quem usa palavras difíceis, frases e termos altissonantes que a maioria tem dificuldades de compreender tem tendências para arrogância, medalhão, ou bobo presumido. E esses, geralmente, pensam mesquinhamente.
A medida da importância do vocabulário de alguém não está no tamanho ou no número de palavras que usa Ao contrário, o que importa, a única coisa que importa no vocabulário de alguém, é o efeito que suas, palavras e frases causam na sua própria maneira de pensar e na dos outros.

Suponhamos que você diga a um grupo de indivíduos: "Lamento ter de comunicar que fracassamos." Que vêem essas pessoas? Derrota, e todo o desapontamento e amargura que a palavra "fracassar" encerra. Suponhamos, agora, que você declare: "Eis uma nova tentativa que, acredito, dará certo." Todos sentir-se-ão encorajados, prontos para começar de novo.Suponhamos que você fale: "Surgiu um problema." Você cria,na mente dos outros, um quadro em que aparece algo desagradável,difícil de resolver. Se, ao contrário, disser: "Surgiu um desafio", o quadro é de estímulo, de esporte, de algo agradável de fazer.
Ou então diga: "Ficamos sujeitos a uma grande despesa", e o grupo verá dinheiro sendo gasto, dinheiro que jamais voltará, o que, aliás, é de fato desagradável. Mas se, ao contrário, você se exprimir assim: "Fizemos um grande investimento", o grupo imaginará um quadro de algo que, mais tarde, dará lucro, uma visão muito agradável.

Para pensar positivamente devemos usar palavras e frases que produzam imagens mentais positivas, construtivas.

Os que pensam positivamente habituam-se a ver as coisas não apenas como são, mas como poderão ser.

Quando falo com os meus clientes não preciso convencê-los de que a fazenda é uma boa compra, tal qual está. Ajudo-os a ver a fazenda transformada em algo que vai fazer dinheiro.

Veja as coisas não como são, mas sim como poderão vir a ser. A capacidade de visualizar valoriza tudo. Quem pensa positivamente prevê sempre o que pode ser feito no futuro. Não fica empacado no presente.

QUANDO SE CRÊ, A MENTE PROCURA MEIOS DE FAZER.

Quando você crê que algo é impossível, sua mente põe-se a trabalhar para provar essa impossibilidade. Mas quando você acredita, mas acredita de verdade que alguma coisa pode ser feita, sua mente começa a trabalhar por você e o ajuda a encontrar meios de fazê-la.

Do mesmo modo, você pode encontrar meios de gostar de uma pessoa, se acreditar que isso é possível.
Você pode encontrar soluções para os problemas pessoais, acreditando nessa possibilidade.

Pense em algo de especial que você tem desejado, mas que não conseguiu realizar. Faça, agora, uma lista das razões pelas quais você é capaz de realizá-lo. Muitos de nós destruímos nossos desejos simplesmente porque nos concentramos na impossibilidade de realizá-los, quando a única coisa digna da concentração mental é pensar neles como exeqüíveis.

Von Braun: "O homem pertence ao lugar para o qual deseja ir."


Acabe com a rotina. Procure novos restaurantes, novos livros, novos amigos, novos teatros; siga, um dia, para o trabalho, por um caminho diferente, passe umas férias diferentes esse ano, faça algo de novo e diferente neste fim de semana.
Se você trabalha em distribuição, interesse-se pela produção, contabilidade, finanças e outros elementos do negócio. Isso lhe dá alento e o prepara para maiores responsabilidades.

Os indivíduos e os negócios prósperos vivem com essa pergunta: "Como poderei melhorar a qualidade do meu rendimento? Como poderei fazer melhor?"

A capacidade é, de fato, um estado de espírito.

Todas as pessoas prósperas e competentes que eu conheço são ocupadas. Quando inicio alguma coisa, algum projeto, com elas, sei que será satisfatoriamente terminado.

Dezenas de situações ensinaram-me que posso confiar num homem atarefado. Mas muitas vezes fiquei desapontado ao trabalhar com gente que dispõe "de todo o tempo".


Regra: Lembre-se de que sua aparência "fala". Certifique-se de que ela diz coisas positivas a seu respeito. Nunca saia de casa sem ter a certeza de que você parece o tipo de pessoa que deseja ser.

O seu exterior físico afeta o seu interior mental. A sua aparência externa afeta a maneira pela qual você pensa e se sente internamente.

Qualquer um que já tenha servido o exército sabe que o soldado sente e pensa como soldado quando está de uniforme. Uma mulher sente mais a emoção de uma festa quando está vestida de maneira apropriada para a festa.

Se sua aparência fala a você, fala também aos outros. Ajuda a determinar o que os outros pensam de você.

Você é o que pensa ser. Se seu aspecto faz com que você pense que é inferior, você será inferior. Se faz como que você pense que é insignificante, você se tornará insignificante. Pareça o melhor que puder e você pensará e agirá da melhor maneira possível.

Todos nós reparamos como as crianças adquirem rapidamente as atitudes, os medos e as preferências dos pais.

A convivência com pessoas que têm idéias grandiosas eleva o nível de nossos pensamentos.

Recondicione-se para o sucesso. O maior obstáculo na estrada do sucesso é a sensação de que as grandes coisas estão fora de nosso alcance.


Lembre-se: Os que lhe dizem que você não pode fazer são, quase sempre, pessoas mal-sucedidas, quando muito do tipo médio ou medíocre no que toca às realizações. As opiniões dessa gente podem agir como veneno.

O modo por que pensamos é diretamente afetado pelo grupo que freqüentamos. Tenha a certeza de que você está no rebanho que pensa certo.

O indivíduo que, fora do trabalho, tem uma vida construtiva, quase sempre é mais bem-sucedido do que o outro que enfrenta situações monótonas e aborrecidas no lar.

Quando falar dos outros aborde sempre o lado positivo.
Para estimular os outros deve-se primeiro estimular-se a si próprio.

Uma idéia apenas regularmente boa, mas posta em execução, é cem por cento melhor
do que outra maravilhosa, mas que se deixa morrer.

De um certo modo a persistência não é uma garantia da vitória. Misturada, porém, com a experiência, garante o sucesso.

Muita gente passa pela vida dando mostras de admirável persistência e ambição, mas falha porque não experimenta novos métodos. Conserve o seu objetivo. Não se afaste dele um milímetro. Mas não ande às cabeçadas. Se não está obtendo resultados, tente um método novo.

Se você pensar "Há um meio de resolver esse problema", sua mente se encherá de pensamentos positivos que o auxiliarão a encontrar a solução.
O importante é pensar que "há um meio".

Quando você acha que há um meio, automaticamente você converte a energia negativa (vamos abandonar, vamos voltar) em energia positiva (vamos continuar, vamos progredir).

Quando encontrar um obstáculo, não abandone totalmente um projeto. Recue um pouco e refresque-se mentalmente. Faça qualquer coisa simples, tal como ouvir um pouco de música, fazer um passeio ou tirar um cochilo. Então, quando você se dedicar novamente a ele, muitas vezes a solução aparece antes que você se dê conta.

O que importa não é de onde você vem ou onde você está, mas para onde você quer ir.

Antes de partir, saiba para onde quer ir.

A energia aumenta, multiplica-se, quando você estabelece um objetivo desejado e resolve trabalhar para alcançá-la. Muita gente, milhões de pessoas podem encontrar novas energias escolhendo um objetivo e dando tudo o que podem para alcançá-lo. Os objetivos curam o tédio, curam até muitos males crônicos.

Quando você se rende aos seus desejos, quando fica ou se deixa ficar obcecado por um objetivo, recebe a força física, a energia e o entusiasmo necessários para realizá-lo. Recebe, porém, algo mais, igualmente valioso. Recebe a "instrumentação automática" necessária para se manter na direção do objetivo.

Com o objetivo absorvido pelo subconsciente, você reage automaticamente da maneira certa. E assim o consciente fica livre para pensar clara e corretamente.

Estude o mais alto escalão das pessoas que atingiram o sucesso. Note como todos, sem exceções, devotam-se inteiramente aos seus objetivos. Observe como a vida de uma pessoa de grande sucesso gira em torno de um propósito.

Já aconteceu a todos nós acordarmos um sábado de manhã sem plano algum, sem nenhuma agenda mental ou escrita para nos indicar o que vamos fazer. Em dias assim quase nada fazemos Vagamos a esmo o dia todo, felizes quando ele se finda. Mas quando começamos o dia com um plano, realizamos uma porção de coisas. Essa experiência importante nos dá uma lição muito importante: para realizar algo, devemos planejar sua realização.

Quando você procura o sucesso deve estabelecer objetivos e impor-se prazos, datas e quotas a serem cumpridos. Você só realizará o que planeja.

A maioria das pessoas que encaram a aposentadoria como o fim de uma vida de atribulações verificam logo que ela significa o fim da própria vida. Sem nada para fazer, sem objetivo, o indivíduo logo se extingue.

Para viver mais, tenha um objetivo. Nenhum remédio do mundo - e seu médico confirmará isso - é tão forte para prolongar a vida quanto a vontade de fazer alguma coisa.


Onde encontrar as melhores fontes criadoras de idéias? Há muitas, mas, para obter uma boa porção de material de alta qualidade, faça isso: compre, pelo menos uma vez por mês, um bom livro estimulante e assine duas revistas ou jornais que emitam idéias. Por uma pequena quantia, e com um mínimo de tempo, você ficará sintonizado com os melhores pensadores existentes em qualquer parte.

Quando você se deixar absorver por seu objetivo, encontrar-se-á tomando as decisões certas para alcançá-lo.

Veja a vida dos grandes líderes religiosos e repare que todos passaram um tempo considerável isolados. Moisés isolava-se freqüentemente, às vezes por demorados períodos de tempo. O mesmo se dava com Jesus, Buda, Confúcio, Maomé, Gandhi - todos os mais notáveis líderes religiosos da história viveram muito tempo em solidão, longe das distrações da vida.

É muito possível que Hitler jamais houvesse adquirido o poder, se não tivesse passado meses sozinho, na prisão, onde teve tempo para elaborar o Mein Kampf *, aquele perverso plano para o domínio do mundo e que conquistou os alemães num momento de cegueira.
*Em alemão no original. Minha luta, livro escrito por Hitler, na prisão, em que expunha suas idéias políticas e que se constituiu na verdadeira biblia do movimento nazista. (Nota do tradutor)

A questão é essa: as pessoas bem-sucedidas em qualquer terreno precisam de tempo para conferirem-se consigo mesmas. Os líderes usam a solidão para reunir as partes de um problema, para imaginar as soluções, paraplanejar, e, numapalavra, para se dedicar ao superpensamento.

Não seja do tipo que não pode ficar sozinho. Os líderes de sucesso exploram sua supe rforça, isolando-se. Você também pode fazer o mesmo.

Pense conforme pensam as pessoas que você deseja influenciar. É fácil conseguir que os outros façam o que você quer, se você encarar as coisas através dos olhos deles. Antes de agir, pergunte a si mesmo: "Que pensaria eu disso, se me achasse no lugar da outra pessoa?"

Pense Positivamente o bastante para ficar imune aos ataques das pessoas insignificantes.

Pareça importante. Isso ajuda você a pensar de maneira importante. Sua aparência exterior tem muito que ver com o que você sente interiormente.